מהאורווה לכוכבים... וחזרה

מדוע עסקים משפחתיים לא שורדים מעבר לדור השלישי?

"Hard times create strong men.Strong men create good times.Good times create weak men.Weak men create hard times"

הציטוט הזה – שמיוחס לג'נרלים, היסטוריונים ופילוסופים מודרניים – הפך עם השנים לסיסמה של תהליך מעגלי שמלווה לא רק מדינות ותרבויות, אלא גם משפחות ועסקים.הצלחות נבנות בדם, יזע ודמעות - אך עם הזמן, אותה הצלחה מייצרת רפיון, נוחות, ולעיתים גם עיוורון.

שלושה דורות וזה נגמר

המסורת היהודית כבר אמרה: "עשיר שעלה לגדולה – בנו לבינוניות, בן בנו לעניות". וזו לא תובנה ייחודית לתלמוד. כמעט כל תרבות בעולם זיהתה את אותה תופעה:

• ארה"ב: "Shirtsleeves to shirtsleeves in three generations"

• יפן: "הדור השלישי הורס את הבית"

• סין:  "העושר אינו מחזיק יותר משלושה דורות"

• איטליה: "מהאורווה לכוכבים וחזרה לאורווה"

• מקסיקו: "אב סוחר, בן ג'נטלמן, נכד קבצן"

השמות משתנים, השפה משתנה – אבל הדפוס קבוע: דור אחד יוצר, הדור השני נהנה, הדור השלישי – מתחיל מהתחלה.

אז למה זה קורה?

אפשר לחלק את הסיבות לשתי קבוצות:סיבות עסקיות ו־סיבות רגשיות/משפחתיות.

1. חוסר התאמה לעולם המשתנה

העסק נשאר תקוע בזמן. הוא לא מאמץ טכנולוגיה, לא משנה אסטרטגיה, ולעיתים פשוט צומח מהר יותר מקצב ההתפתחות של ההנהלה הקיימת.

2. היעדר מבנה ניהולי

בדורות הראשונים – ההחלטות מתקבלות בצורה אינטואיטיבית.כשהעסק גדל והמשפחה מתרחבת, בלי נהלים, גבולות וסמכויות ברורות – מתחילים חיכוכים, תחושת אי־צדק, ולבסוף שחיקה.

3. חוסר מוטיבציה של הדור הבא

היורשים לא תמיד רעבים להיכנס לעסק. לפעמים הם לא בשלים, לפעמים פשוט לא רוצים להיכנס לנעליים שלא בחרו בהן.

4. התנגשות ערכים וציפיות

ככל שמתרחבים - הערכים משתנים. מה שברור לדור הראשון, לא מובן מאליו לדור השני או השלישי. מתח בין בני הדודים, גיסים וגיסות עלול לגלוש מהר מאוד לעסק עצמו.

5. אווירה לא מאפשרת

דור ראשון חזק מדי? קשוח מדי? מעורב מדי?לעיתים זו בדיוק המורשת שמקשה על הדור הבא לפתור בעיות בעצמו, לשתף פעולה או להרגיש שהוא חלק באמת.

אז מה עושים?

כדי לא לחזור לאורווה צריך לעבוד.לא רק על העסק, אלא גם על המשפחה.הצלחה בין-דורית לא נולדת היא נבנית: עם מדיניות מוקדמת, מבנה ברור, ליווי והכשרה לדור הבא, ושיחה פתוחה על מטרות וערכים.

זו לא רק שאלה של ניהול זו שאלה של תודעה.

המשכיות היא לא מובן מאליו – אבל היא בהחלט אפשרית

כדי שעסק משפחתי יחזיק מעבר לשלושה דורות הוא צריך הרבה יותר ממודל עסקי מוצלח. הוא זקוק לתכנון כלכלי ארוך טווח, לתוכנית עסקית מותאמת למורכבות המשפחתית, וליכולת לגשר בין ערכים משפחתיים לבין אתגרים עסקיים משתנים.

באתר שלי, cross-generation.com, תמצאו מידע נוסף על השירותים שאני מציע - תכנון כלכלי וליווי של תהליכים בין-דוריים, תוך בניית תוכניות עסקיות שמחזקות גם את העסק וגם את המשפחה שמאחוריו. אם העתיד חשוב לכם לא פחות מההווה – אשמח ללוות אתכם בתהליך.